Помолете хората да назоват някой, който намират за очарователен, и отговорите често са предвидими. Това е Джеймс Бонд, измислен шпионин със склонност към разклатените мартини. Може би споменават Опра Уинфри, Бил Клинтън или историческа личност като преподобния д-р Мартин Лутър Кинг-младши или Махатма Ганди. Сега помолете същите тези хора да опишат след няколко секунди какво прави тези магьосници толкова привлекателни.
Това е мястото, където повечето удрят в стената, когато определят какво точно е харизма. Инстинктивно знаем, че някои хора ни привличат повече от други. Определянето защо ги харесваме е съвсем различно упражнение.
Древните гърци описват харизмата като „дар на благодатта“, подходящ дескриптор, ако вярвате, че симпатията е дадена от Бога черта, която е естествена за някои, но не и за други. Истината е, че харизмата е заучено поведение, умение, което трябва да се развие по същия начин, по който се научихме да ходим или да практикуваме речника, когато учим нов език. Други желани качества, като богатство или добър външен вид, несъмнено се свързват с симпатия, но да се родиш без тях не ви пречи да бъдете харизматични.
Неприятната реч може да послужи като минус за харизмата, ако имате проблеми с произношението, препоръчваме да отидете на лекар. Логопед за възрастни ще ви помогне да решите проблеми с произношението на буквите.
Количествено определяне на харизмата
Въпреки цялата работа, която е отишла в количественото определяне на харизмата - и тя е била изследвана от експерти през вековете, включително Платон и тези, с които говорихме за това произведение - все още има много неизвестни. Има обаче две неоспорими истини.
ПървоНие сме почти свръхестествено привлечени от определени хора, особено тези, които харесваме. Въпреки че това не винаги е така; може и да бъдем привлечени от харизматичен злодей.
Втора истина че сме ужасни да посочим какво прави тези хора толкова очарователни. Освен повърхностните наблюдения – сладка усмивка или способността да разкажат добра история – малко от нас могат да оценят количествено за миг какво прави харизматичните хора толкова привлекателни.
Може би е еволюционно. Като вид, вродените инстинктивни чувства водят до това, което често наричаме вътрешни чувства. Тези чувства всъщност са подсъзнателен отговор на десетките или може би стотиците вербални и невербални знаци, които несъзнателно обработваме при всяко взаимодействие с другите. Това е необходимо умение, което позволява на всички бозайници да преценяват намеренията на другите, като постоянно правят инвентаризация на неща като езика на тялото, скоростта на речта и фините движения, които могат да показват заплаха.
Джон Антонакис, професор по организационно поведение в университета в Лозана в Швейцария, посочва, че харизмата в основата си е само сигнал за информация. „По същество харизмата е за предаване на информация по символичен, емоционален и основан на ценности начин“, каза той. "Така че харизматичното сигнализиране е използването на вербални и невербални техники."
За сравнение, описаното от д-р Антонакис е по същество по-опростена версия на реакцията „бий се или бягай“. Въпреки това, вместо да се бием или да бягаме, ние непрекъснато вземаме микро решения дали човекът, който изисква нашето внимание, го заслужава.
Трите стълба на харизмата и как да практикуваме всеки
Оливия Фокс Кабейн, треньор по харизмата и автор на The Charisma Myth, казва, че можем да сведем харизматичното поведение в три стълба.
първи стълб,присъствие , включва престой в момента. Когато забележите, че вниманието ви пада, когато говорите с някого, префокусирайте се, като се концентрирате. Обърнете внимание на звуците в околната среда, дишането и фините усещания в тялото ви - усещане за изтръпване, което започва в пръстите на краката ви и се разпространява по цялото ви тяло.
Мощност , вторият стълб, включва преодоляване на самоналожените бариери, а не постигане на по-висок статус. Става дума за премахване на стигмата, която идва с успеха, който вече сте спечелили. Известно е, че синдромът на измамника е често срещан страх, че не сте достоен за позицията, в която се намирате. Колкото по-високо се качвате по стълбите, толкова по-често става това чувство.
Ключът към този стълб е да премахнете неувереността в себе си, вярата, че принадлежите и че вашите умения и страсти са ценни и интересни за другите. Това е по-лесно да се каже, отколкото да се направи.
трети стълб,топлина , фалшифицирайте малко по-трудно. Това изисква от вас да излъчвате определена вибрация, която сигнализира за доброта и приемане. Можете да изпитате това чувство от близък роднина или скъп приятел. Трудно е, като се има предвид, че тези, които успяват тук, са хората, които предизвикват това чувство у другите, дори когато току-що са се срещнали.
За да овладеете този принцип, г-жа Кабане предлага да си представите човек, към когото изпитвате много топлина и обич, и след това да се съсредоточите върху това, което ви харесва най-много във вашите общи взаимодействия. Можете да направите това преди взаимодействието или на кратки серии, когато слушате някой друг. Това, казва тя, може да промени химията на тялото за секунди, карайки дори най-интровертните сред нас да излъчват топлината, свързана с много харизматични хора.
Върхът на айсберга
Всички наши експерти се съгласиха, че харизмата не е универсален дескриптор; това е по-скоро йерархия. Някои хора излъчват чар чрез топлота и щедрост, докато други са симпатични в някакъв еволюционен смисъл - алфа типове, които излъчват увереност и успех.
Връщайки се към трите основни принципа, най-харизматичните хора, които познавате на лично ниво, обикновено са постигнали високо ниво на успех само в една или може би две от тези черти. Редки обаче показват майсторство и на трите.
Д-р Кинг, например, показва признаци на майсторство във всеки от тези стълбове, което води до рядка класификация, която г-жа Кабейн нарича „фантомна харизма“.
Ако това е върха на йерархията, следващите три примера биха били някъде по средата.
Стив Джобс, съоснователят на Apple, показа майсторство на властта и постигна високи оценки за присъствие. Въпреки това, според дъщеря му Лиза Бренан-Джобс, му липсваше топлина в нейните мемоари от 2018 г., Бебе. Главният изпълнителен директор на Tesla Илон Мъск също може да няма топлина. Той е класически интроверт, който компенсира липсата на умения на хора с владеене на присъствие и над средното ниво на сила.
Според г-жа Кабейн г-н Джобс е най-добре класифициран като притежаващ „авторитетна харизма“, а г-н Мъск като „фокусна харизма“.
След това има такива като Емилия Кларк, която участва в Game of Thrones по HBO. Изобилието на Кларк печели нейните високи оценки за „харизматична доброта“, класификация за онези, които се отличават с топлина, като същевременно поддържат високо присъствие, но ниска мощност.
Това е просто драскотина на повърхността, разбира се. Но важното тук е, че харизмата не е единственото нещо. Вместо това често е по-добре да мислите за това по същия начин, както мислите за интелигентността.Получаването на високи оценки по математика и природни науки е сигнал за интелигентност, както и майсторството в изкуството или музиката. Опитът да сравните един умен човек с друг просто води до по-голямо объркване. Същото може да се каже и за харизмата.
Обучение за харизма: Издание с ниско висящи плодове
Ако търсите добра отправна точка, за да бъдете по-приятни, д-р Антонакис предлага да разказвате истории.
Той казва, че най-харизматичните хора в стаята са тези, които говорят метафорично, предоставяйки съдържание за разговора чрез примерно използване на анекдоти и сравнения. Вместо да разказват събития, те перифразират действията, използвайки жестове на лицето, енергичен език на тялото и гласови интонации, за да формират ключови точки. Те са умели да използват морално убеждаване и отражения на групови настроения и да използват въпроси, дори риторични, които поддържат ангажираността на хората. Накратко, те просто разказват добра история.
Всъщност по време на разговор с експерти по харизмата се появи тема, която е моментално разпознаваема за всеки, който е взел курс за публично говорене или е присъствал на среща на тамада: най-харизматичните хора често са най-ефективните публични оратори.
Въпреки това, харизмата е не само изискан и привлекателен говорител. Харизматичните хора го харесват не само защото могат да разкажат добра история, но и защото карат другите да се чувстват. Освен че са хумористични и привлекателни, харизматичните хора могат да блокират разсейването, оставяйки тези, които взаимодействат с тях, да се чувстват сякаш времето е спряло и те са всичко, което има значение. Те карат хората да се чувстват по-добре, което ги кара да се връщат за бъдещи взаимодействия или да разширяват съществуващите, дори само за да се насладят на тези моменти.
Най-бързият начин да станете по-приятни е да излезете и да практикувате да бъдете по-приятни. Започва у дома, премахвайки неувереността ви в себе си и вместо това се фокусирайки върху това да бъдете активен участник в разговорите и взаимодействията с другите.
Оттук нататък е необходимо малко повече от просто да кажете „да“ на повече покани, да се присъедините към клас за публично говорене (или местна група като тамадите) и да продължите да търсите начини да покажете силните си страни, като същевременно засилите слабите си страни. Всяко взаимодействие предоставя възможност за практикуване, учене и прилагане на нови стратегии.
Подобно на ученето на всяко друго умение, понякога върви добре и често не, особено в началото. Но ако мислите за харизмата като за дърво на уменията, всяка тренировка е просто начин да освежите многото начини за изкачване.
